坚守“支农支小”的战略定位，切实担负起乡村发展的“支持者”“领路人”的重任，让乡村产业高质量发展“有路子”“有方子”，为乡村的繁荣发展提供金融保障。
石门沪农商村镇银行深入贯彻党的二十大精神，将高水平质量的发展作为自身的核心驱动力，全力推进其主发起行上海农商银行村镇银行管理部作出的“沪惠村居”这一战略部署，以“勤走乡间路，多敲百姓门”的服务宗旨和奋斗情怀，深耕乡村传统产业、基础产业、创新产业等富民产业，为乡村振兴插上金融的羽翼和翅膀。
“三层联动”，为乡村产业高质量发展持续注入“新动能”。作为乡村经济发展的坚实“沪盾”，该行致力于解决金融服务“最后一公里”问题，不仅向广大农户提供因地制宜、精准高效的金融服务，更在服务乡村振兴的道路上深度去参加了，愈发肩负起不可或缺的角色，让金融的清泉持续润泽和灌溉希望的田野。
在推进乡村振兴这一战略的新征程中，石门沪农商村镇银行作为农村金融领域的一支中坚力量，积极做出响应乡村振兴战略号召，深化推进“沪惠村居”战略，以坚定的步伐扎根乡村，致力于成为推动乡村经济发展的金融引擎。
面对乡村发展切实存在的诸多困难，石门沪农商村镇银行展现出非凡的定力与远见，该行积极做出响应，厚植“农业大国”根基，精准施策于“金融强国”的宏伟目标，不仅“跑在前列”充当农村金融服务的基石，更一直在升级金融服务模式，打造富有个性化、特色化的农村经济融资服务方式，为农村经济发展注入新的活力。
在“沪惠村居”战略的引领下，石门沪农商村镇银行坚持创新驱动，不断探索服务乡村经济的新路径。从服务创新到人才培育，从产品迭代到人才赋能，从“新战略”到“新典范”，从“新窗口”到“新舞台”，该行全方位、多角度地提升金融服务质效，力求在乡村沃土中扎下深厚且发达的金融根系。
通过一系列创新举措，该行有效解决了金融服务“最后一公里”的问题，提出了具有“沪农商”特色的金融方案，让广大农户更为感受到了金融服务的温度与便利。
深耕“沪惠村居”，石门沪农商村镇银行以创新为驱动，不断探索金融服务的新路径，推出了一系列创新举措，深化金融服务内涵，拓宽服务边界，构建起一套高效协同、精准对接的金融服务“新机制”，成为了乡村发展的金融“新能源”。
（一）“领导挂帅+全员参与”，为乡村振兴安装“金融机芯”。实施“领导挂帅+全员参与”的深化战略，展现服务乡村振兴的坚定决心。该行班子成员亲自挂帅，行长身先士卒，他们不仅是战略的执行者，更是执行的排头兵。由班子成员、部门负责人及骨干员工组成的精锐团队，深入乡村一线，从田间地头到农户家中，了解村民的实际的需求，用实际行动践行着“金融服务无小事，乡村振兴我先行”的农金情怀。通过这一种高层推动、全员参与的方式，确保了金融服务能够真正惠及广大乡村，为乡村振兴安装上动能强劲的“金融机芯”。
（二）“三层联动+精准滴灌”，为乡村振兴铺设“金融桥梁”。为了更精准地满足乡村发展的多样化金融需求，该行创新构建了“三层联动、精准滴灌”的服务机制。通过“三个层次”的协同配合，实现了金融服务的精准对接和高效覆盖。第一层，高层领导积极与地方政府、农业部门等建立沟通机制，进一步探索乡村发展规划和政策导向，为制定符合乡村实际的金融服务方案提供决策依据；第二层，部门负责人作为桥梁纽带，负责协调内部资源，优化服务流程，确保金融服务能够顺畅、高效地传递到乡村地区；第三层，客户经理则成为连接银行与乡村的“最后一公里”，他们深入乡村，与村民面对面交流，明白他们的金融需求，提供个性化的金融服务方案。通过“三层联动”的方式，实现了金融服务的精准滴灌，为乡村发展铺设了承载力强劲的“金融桥梁”。
（三）“联合服务+综合服务”，为乡村振兴繁茂“金融绿叶”。以“小”为精、以“特”为美、以“农”为核，该行推出了“联合服务+综合服务”新模式，创新金融理财产品，拓宽融资渠道，降低融资成本，有效缓解了乡村地区融资难、融资贵的问题，深化践行“勤走乡间路，多敲百姓们”的亲民之道，不断在做优党建、做强主业上深耕细作，金融服务实现了招手即停、招手即办，成为了广大农户的生活和生产日常，困扰农户生产经营金融支撑不力的问题得到了有效解决，金融服务的可操作性、可持续性、可获得性极大的提升，为乡村振兴繁茂出更多“金融绿叶”。
图注：石门沪农商村镇银行党支部书记、董事长陈明忠参加微小团队客户经理晨会的场景
深耕“三农”与村居，石门沪农商村镇银行与黄溪峪村深化党建共建，推动金融服务“进村入户”。通过全覆盖走访，精准对接农户需求，开展“送贷进村”活动，将金融知识与惠农政策直送农户家中，普及最新金融理财产品，提升农户金融素养。同时，强化农村金融教育，保护消费权益，营造健康金融环境。以勤勉实干、勇于担当的态度，持续推动乡村振兴与农村金融高水平质量的发展，为实现全面可持续发展贡献力量。
（一）党建引领，强化担当，让“党建共建+整村授信”更接地气。在乡村振兴这一宏伟蓝图中，党建引领不仅是方向标，更是动力源。黄溪峪村，是一个以柑橘种植为主导产业的传统村落，在新时代的浪潮中既承载着丰收的喜悦，也面临着产业转变发展方式与经济转型的严峻挑战。产业体系的单一性，加之青年劳动力的外流导致的人才短缺，成为了制约黄溪峪村持续发展的“两大瓶颈”。
面对这些困境，石门沪农商村镇银行积极做出响应国家乡村振兴战略号召，将党建引领作为破解难题的“金钥匙”，以实际行动诠释金融助力乡村振兴的责任与担当。“乡村振兴的重点是激发乡村内生动力，而党建共建则是实现这一目标的有效途径。”该行党支部书记、董事长陈明忠介绍说道。
为此，该行主动与黄溪峪村建立党建共建合作伙伴关系，通过搭建党建交流平台，促进双方资源共享、优势互补。这一“合作模式”的创新，不仅加强了两者之间的紧密联系，更为黄溪峪村的产业高质量发展注入了新的发展活力。
在党建引领的推动下，石门沪农商村镇银行充分的发挥金融服务的专业优势，实施“整村授信”策略，打破了传统金融服务的壁垒，将金融服务送到了田间地头，村民们更加感受到了普惠金融的温暖与便利。通过“整村授信”，黄溪峪村的村民们无需繁琐的贷款手续，就能轻松获得发展产业所需的资金支持。这不仅解决了他们长期以来面临的资金难题，更为他们拓宽了产业高质量发展的道路。
在石门沪农商村镇银行的支持下，黄溪峪村逐渐走出了产业高质量发展的困境。村民们进行产业体系调整，耕力发展多元化种植和养殖业，有效缓解了产业单一的问题。掌握先进的技术，提升种植技术和管理上的水准，实现了产品的质量的提档升级。
坚持党建引领，该行持续强化责任担当，以饱满的工作热情和务实的工作作风，为黄溪峪村的发展不断贡献更多金融力量。在该行的鼎力相助下，黄溪峪村重新焕发出崭新生机。
（二）纾难解困，贴心助农，让“责任担当+情怀为民”精准发力。淡水鱼养殖户冉文化，曾是一名烟花爆竹货车运输司机，穿梭在城市的喧嚣与乡村的宁静之间，然而市场的风云变幻让他不得不重新审视自己的职业道路。当烟花爆竹行业的寒风吹冷了他的心，他毅然决定转型，将目光投向了淡水鱼养殖这一充满潜力的领域。
转型之路并非坦途，尤其是对于像冉文化这样的“初学者”。购买鱼苗、饲料，建设养殖设施，每一项都需要不菲的投入。面对这些困难，冉文化没选退缩，他坚信只要努力，就一定能找到处理问题的方法。
就在这时，石门沪农商村镇银行了解到他的困境后，第一时间展开了上门服务。这种主动出击、贴心助农的服务态度，正是“责任担当，情怀为民”理念的生动体现。该行客户经理了解了冉文化的实际资金需求后，没有繁琐的手续，没有冗长的等待，很快就为他匹配了足额的信贷资金。这笔资金如同及时雨，滋润了冉文化的养殖事业，让他得以顺利购买鱼苗和饲料，为养殖事业的起步奠定了坚实的基础。
然而，市场的波动总是难以预测。就在冉文化的养殖事业初见成效时，市场行情报价却持续下跌。如果此时出售鱼类，他将面临巨大的经济损失。面对这样的困境，石门沪农商村镇银行再次展现出其应有的责任与担当。他们没选择在这个关键时刻“收回贷款”，给冉文化增加压力，而是选择陪伴他共渡难关，鼓励他继续发展养殖事业，帮助他分析市场趋势，寻找抵御市场风险的方法。这种与客户共成长、共患难的态度，深深打动了冉文化的心。
在石门沪农商村镇银行的陪伴与帮助下，冉文化逐渐找到了应对市场波动的策略。他调整了养殖结构，优化了饲料配方，提高了鱼类的品质和产量。同时，他还积极开拓销售渠道，将产品推向了更广阔的市场。经过不懈的努力，他的养殖事业终于迎来了转机，不仅成功抵御了市场风险，还实现了盈利。
不断书写“责任担当+情怀为民”的新魅力，这种贴心助农、与客户共成长的服务模式，赢得了更多农户的心。
（三）找对路子，因户施策，让“金融强农+产业富农”照亮乡村。柑橘种植户杨兵，种植了100亩的柑橘，期待着丰收的季节能带来满满的收获。然而，2023年的夏天，对杨兵来说却是一个前所未有的挑战。当地连续一百多天没有下雨，干旱的气候如同一只无形的手，紧紧扼住了柑橘的生机。那些曾经绿意盎然的柑橘树，在烈日的炙烤下，逐渐失去了往日的绿意和活力。干旱不仅让柑橘的生长受到了严重的影响，还连续烧坏了多台潜水泵和抽水机，使得灌溉变得更困难。面对即将绝收的危险，杨兵心急如焚，他深知，如果无法及时灌溉，那么这一年的辛勤付出都将化为泡影。
就在这个关键时刻，石门沪农商村镇银行伸出了援手。他们了解到杨兵的困境后，迅速行动起来，为他提供了资金支持。这笔资金如同及时雨，为杨兵解决了燃眉之急。他立即着手进行灌溉管道的铺设，将水源引到了柑橘园的每一个角落。当清澈的水流缓缓流入干渴的土地时，杨兵的心中也涌起了希望的涟漪。灌溉管道的铺设不仅解决了杨兵眼前的灌溉难题，更为他未来的柑橘种植事业奠定了坚实的基础。他深知，只有有了稳定的水源，才能确保柑橘的健康成长。因此，他更加用心地管理着这片柑橘园，每一棵树、每一片叶子都凝聚着他的心血和汗水。
随着时间的推移，柑橘园逐渐恢复了往日的生机。那些曾经因干旱而萎靡不振的柑橘树，在充足的水分的滋养下，重新焕发出了勃勃生机。它们郁郁葱葱，挂满了沉甸甸的果实。看着这一片丰收的景象，杨兵的眼中闪烁着喜悦的光芒。他知道，这一年的辛勤付出终于得到了回报。
而这一切的改变，不能离开石门沪农商村镇银行的坚定支持。这种与客户共成长、共患难的态度，让杨兵深深感受到了温暖和关怀。如今，杨兵站在柑橘园中，望着那一片绿油油的果树和挂满枝头的果实，心中充满了感激和期待。
以“农”为纸，以“农”为笔，以“农”为墨、以“农”为基，石门沪农商村镇银行持续加强党建阵地建设，持续创新金融服务，加大信贷资金供给，提升人才专业素养，紧扣“社区厅堂营销、做小做散、村居业务”三大战略布局，向细处想、向强处看，向深里行、向实里干，以精益求精的贴心服务和阳光透明的工作作风取得了当下亮眼的经营业绩和优良的社会口碑。截至目前，该行已在当地累计投放各项贷款37.99亿余元，已完成39个“沪惠村居”示范村的建设工作，先后荣获“全国百强村镇银行”“明星村镇银行”等殊荣。
在乡村振兴战略的大背景下，石门沪农商村镇银行以“沪惠村居”为工作核心，积极探索金融服务的新模式，通过对一系列创新举措的推进和落实，不仅有效拓宽了金融服务的边界，在乡村扎下深厚的根系，赢得了口碑和市场，更对“以高品质金融服务助力乡村高水平发展”引发更加深度的启发和思考。
（一）产品创新，满足乡村的需求。在推进实施乡村振兴的事业中主动担当作为，该行将贴心的金融服务与创新的信贷产品精准送到田间地头。该行精准把握广大农户的特点和需求，推出了一系列具有针对性的创新信贷产品，如惠兴贷、惠福贷、惠民贷等。这一些产品设计灵活、门槛适中，最大限度地考虑了客户的真实的情况，有效解决了他们融资难、融资贵的问题。特别是循环贷款功能的引入，让客户在授信额度内可随借随还，极大地提高了资金使用的灵活性和效率。此外，该行还一直在优化产品组合，推出定制化金融服务方案，进一步满足了客户的多样化需求。这种以客户为中心的产品创新理念，启示村镇银行在创新金融服务上，应始终贴近市场需求，不断推陈出新，以满足多种客户群体的差异化需求。
（二）人才驱动，提升团队的产效。金融服务的品质的提升，离不开一支高素质、专业化的服务团队。该行打破传统组织架构，组建了多支微小专营团队，这些团队由具备丰富农村金融经验和专业技能的客户经理组成，他们深入田间地头，与农户面对面交流，提供贴心、专业的金融服务。同时，该行还加强了对员工的培训与教育，不断的提高其业务能力与服务水平。这种以人才为驱动的服务模式，不仅提高了金融服务的效率和质量，还增强了客户的信任感和满意度。在金融服务领域，人才是村镇银行的核心资源，只有慢慢地增加人才队伍建设，才能为客户提供更优质、高效的金融服务。
（三）村居联动，增强服务的渗透。为了进一步强化金融服务在村居的渗透力与影响力，该行通过“走出去”与“引进来”相结合的村居联动策略，不仅加大了对村居的主动走访力度，还创造性地利用老客户在村居中的良好口碑与广泛人脉，实施“关键人引进村庄”等方法。这一些方法，大大降低了进入村居的门槛和成本，能更顺畅地与居民建立起紧密、信任的联系。同时，该行还针对村居居民的实际的需求，推出了一系列贴近民生、操作简单便捷的金融理财产品与服务，逐步提升了金融服务的覆盖面和满意度。这种以村居为单元、以居民为中心的服务模式，不仅深化了金融服务的渗透力，还促进了村居经济的繁荣与发展。在金融服务过程中，村镇银行应注重与基层社区、居民之间的联动与合作，只有通过构建良好的互动机制，一同推动金融服务向纵深发展。
坚守普惠初心，深耕“沪惠村居”，石门沪农商村镇银行将力求成为客户信赖、社会赞誉的金融服务典范。在坚守“支农支小”的战略定位之中，提升服务，优化服务，健全服务，提升自身的综合服务能力。以乡村振兴和实体经济为引擎，加大信贷支持，精准满足“三农”金融需求，赋能乡村发展。同时，积极为农业、农村、农民提供全方位、多层次的金融服务支持。并通过赋能千行百业、惠及千家万户，促进乡村产业体系的优化升级，激发乡村经济的内在活力与潜力，为构建“特色化乡村”“产业化乡村”贡献更多力量。
