疫情之下，不少企业遭遇生存困境，甚至有些被迫关停。但黄岩的青蛙泵业有限公司，近来却订单暴增，产品供不应求，1至4月销售总额同比增长33%。截至目前，订单已排产到6月中旬。这家企业为什么能在疫情期间化危为机，逆风“蛙跳”呢?来看今天的深观察。
4月28日，记者来到位于黄岩区高桥街道联丰螺屿工业区的青蛙泵业有限公司。在其共三层的成品仓库内，我们正真看到每一楼层都空出了不少位置。
青蛙泵业有限公司仓库主管 刘晓丽：以前我们这里都是货，你看，现在已经空了，(一天发多少的量)现在基本都是一千，一两千，多的时候三千多都有。
深井泵是青蛙泵业的主打产品，去年年底企业共备了6万台成品，可目前，库存只剩下2万2千台，是青蛙泵业有史以来存库最少的时期，许多产品只能现做现发。
青蛙泵业有限公司销售内勤 张英：今年三月份量特别多，不用催客户要款，他就会自动的把款先给你存过来，然后存了之后他就会催货，天天催你发货，然后你一个单子没做完，下面的单子也陆续上来了。说句难听的，你倒杯水喝一下都没有时间。
这段时间，基本上每天都有上千的订单量，既有来自国内的，也有来自海外市场的。截止4月底，青蛙泵业今年的销售额已达到1.3个亿，比去年同期增长33%。
青蛙泵业有限公司外贸经理 贾金栋：内销的话增长比较多的，因为内销的线个亿，到目前为止，去年的线万，它增长有百分之四十多，然后外贸增长比较少，它只做现货的，然后少了一个月的生产能力，所以说它整体的线万。
那么，疫情冲击之下，企业订单量为何不减反增呢?青蛙泵业外贸经理贾金栋告诉我们，虽然企业是在2月19日复工的，但是在这之前，他们并没有原地坐等，而是提出销售先行，在停产的情况下先揽收订单。
青蛙泵业有限公司外贸经理 贾金栋：我们有商讨过，有商量过，就是关于这一个有订单的话，我们都要抓住，我们产能后面再考虑，我们心里有数，我们仓库里有货，然后我们的话，我们生产能力如果一启动起来的话，马上就比别人强很多。
青蛙泵业的产品深井泵主要使用在于农田排灌、生活饮用水供应和城市给排水等，春季农耕时节是企业的销售旺季。为快人一步揽入订单，抢占市场先机，不让旺季溜走，早在2月初，销售人员就开始在家线上办公。
青蛙泵业有限公司销售内勤 张英：我们到的(上班)时候，就是手上的订单就有三四万台了。
等到正式复工时，深井泵订单销售额已达4304万元。为保证交货量，同时增加拿下后续订单的底气，公司开始想方设法扩大产能。
面对复工初期只有50%的人员到岗率，青蛙泵业首先通过一些岗位的调整，拉起生产线多名员工，而后利用互联网远程指导的方式以旧带新，帮助员工快速适应岗位，企业开足马力迅速恢复生产。
青蛙泵业有限公司常务副总经理 聂国军：我们是通过湖北员工的一些技术工和一些管理人员，在远程指导我们一些新员工或者一些多能工，这个多能工就是他以前会做车床又能磨床又能铣床，是很多技能，有这个基础的，然后通过他们远程协助，把那些瓶颈工序的机床给开通起来。
同时，为确保全面复产不受影响，一复工，企业就排查供应链，订原料，寻找备选供货商。
青蛙泵业有限公司常务副总经理 聂国军：比如说不锈钢管、电缆、机封，这几个东西是同行都通用的产品，我们预测到复工后，供应商有极大几率会出现生产瓶颈，我们在第一周，我们就把它三个月的计划安排给他们，让他们第一时间送给我们，所以说确保到现在还没再次出现问题。
在生产工艺方面，企业一直在优化，化繁为简，重组生产设备，提升效率。在企业的电机转子加工车间，我们正真看到一台台全自动磨床系统全部开启，上方装有机械手自动上料，一个工人可同时操作4台设备。
青蛙泵业有限公司常务副总经理 聂国军：后来我们是通过商量，讨论把机器有一些工序，不要紧的工序给它撤掉，然后就专门这个难度大一点的，就是两个机器拼在一起，像我们以前磨床是一个人一台的，然后我们做了一个机械手，机械手自动上下料，然后一个师傅就可以管到4台磨床，这样就等于一个人的产量变成了4个人的产量。
青蛙泵业有限公司转子车间主任 王益华：我们通过这一个机械手与厂方联系了之后，把我们的设备加机械手拿过来，然后把它拼接到一起，也是通过机械手的改造，解决了这个燃眉之急。
此外，企业还对原有的生产设备做升级改造，淘汰手动台钻，选用更高效的钻攻一体机。并加大设备投入，将原先6条的总装生产线条。整个生产车间的生产力从原先日均产量2400多台，提升到目前的3000台。
青蛙泵业有限公司常务副总经理 聂国军：当时是没想这么发展，因为这个疫情的危机，把我们的思危变成了转机，因为有压力，然后我们一些管理就往这方面想，促进他们去想就是，压力变成了动力，就想出处理方法来了。
面对疫情，青蛙泵业周密部署，打出复工组合拳，在3月初便恢复生产，并持续增长，这为企业逆风“蛙跳”奠定了基础。
青蛙泵业有限公司董事长 金军华：从客户后面的沟通中，他觉得我们有生产能力，往小厂订的话，也付了钱订了订单，不一定可以交上货，从后面事实来看，我们基本上现在货都能交出去。
金军华表示，随着农业生产的开展，深井泵作为必需品，市场需求不会少，而青蛙泵业多年扎根于深井泵领域，通过企业的不断转型、升级，将产品做精做实，凭借质量与产能抓住了机遇，获得了许多新客户的青睐，赢得了订单。
青蛙泵业有限公司董事长 金军华：这样的产品他们拿去了，压货以后他不愁卖，他们应该是从往年的销售，他们自己对我们公司产品有信心，所以订单他们敢订。
“做精一款产品，做深一个系列”是青蛙泵业一直秉承的经营理念。全球首创的陶瓷抗沙耐磨技术、宽电压技术……在深井泵领域，青蛙泵业拥有国家专利42项，并不断地投入科研力量开发新产品。今年1月，青蛙泵业更被列为浙江省“隐形冠军”培育企业，产品深井泵在国内市场销量位居第一。
青蛙泵业有限公司常务副总经理 聂国军：为什么我们现在产品在国内是卖得最火的，第一品牌，主要是因为我们金总(金军华)以前提到的东西一定要做好，把内功练好。我们研发费用的话，每年投入的话一般在营业额的三到四点之间。
目前，随着国际疫情的爆发，青蛙泵业在海外市场的销售额开始有下降，但并没有影响企业整体销售额增长的趋势，并且对企业来说，危机中还蕴藏着新机遇。
青蛙泵业有限公司董事长 金军华：开拓新市场上，疫情也是一种机会，他比方往年的话，没有特殊情况，他一般很难去开拓新的市场，欧美的一些客户，中国产品一般不用的，有些芬兰的客户，他是以前采购德国的设备，德国的水泵，那么现在德国的疫情，意大利的疫情，他们反而在我们这里就下订单了。
下阶段，企业将对接海外新客户，寻求新商机。此外，今年青蛙泵业计划投入1600多万元用于产品研制，继续精耕深井泵这一细分市场，不断地对产品做打磨、提升，并适时进入污水泵、增压泵领域，丰富产品门类。
我们的习惯性思维是，疫情下，需求降低，市场动荡，此时企业应该收缩阵线，通过减小体量，减少相关成本，争取在危机中活下来。但是青蛙泵业却另辟蹊径，主动出击，抢占市场，扩大产能，在危机中实现了逆市越级增长，真正上演了一出“进攻型防守战”。今天的节目从多个切面，展现了青蛙泵业面对市场变局的一系列举措，比如：销售先行、员工引培、工艺优化、设备升级以及管理提效等等等等，但其中，显然也有一个隐形的价值排序，到底哪一些才是真正的核心策略。对生产型企业而言，订单就是口粮，拿到订单企业才有生存和发展的筹码。在市场萎缩期，订单荒是普遍现象，青蛙泵业之所以能够逆袭，得益于两个关键举措，一个是品质优先战略，不断地转变发展方式与经济转型提升品质，让自己成为“隐形冠军”，产品被客户充分认可，能够迅速成为欧美产品的替代品，补位市场空白;另一个是市场导向策略，提前布局，加大市场开发力度，提前拿到市场订单，一步领先，步步领先。我们常用风云变幻形容市场，市场危机，这不是第一次也不是最后一次，如何“转为危机”，青蛙泵业的成功或许难以完全复制，但也许能成为参考的路标。
